Но рынок не дремлет. Китай, Индия, Пакистан, Бангладеш и другие текстильные гиганты давно продают свои изделия миллионами штук. Там, где мы продаём мужские носки по 4–5 рублей за пару, они отдают 10 пар за 13 рублей. Соревноваться с ними на вал – бесполезно. «Если уподобляться этим странам и делать просто вал, то конкурировать непросто, а честно говоря, и невозможно», – признаёт Лугина.
Однако у белорусских предприятий, уверена она, есть козырь: свои бренды, история и качество. Поэтому упор стоит делать не на объёмы, а на эксклюзив. Работать не на вес, а на ценителя – через интересный дизайн, индивидуальный подход и свою нишу. Такие производители, говорит Лугина, могут держаться за счёт маржинальности и лояльной аудитории.
По её данным, из 54 основных предприятий концерна 35 уже присутствуют на крупнейших международных маркетплейсах. У 10–12 из них дела действительно пошли в гору – выручка от онлайн-продаж достигает 15–25%. Вот только не попасть туда сложно – сложно быть эффективным. Продвижение, коммерческие условия, логистика – всё это требует усилий. «Продвижение в интернете – это отдельная наука», – отмечает она.
Подходы к онлайн-торговле у всех разные: кто-то работает через российских посредников, кто-то выбирает оплату после реализации. Но, как бы там ни было, белорусским брендам нужно не просто быть на маркетплейсах, а быть в рейтингах, считает глава «Беллегпрома».
Внутренний рынок тоже растёт: в 2024 году белорусские производители одежды увеличили розничный товарооборот на 8%. Например, жодинский «Світанак» открыл 127 магазинов, в том числе и в России. А теперь с трикотажем для всей семьи заходит даже в малые города: Поставы, Браслав, Ивацевичи, Лунинец.
Хвалят и Оршанский льнокомбинат – за его развитие собственных брендов «Беларускі лён» и «Поле кветак». Причём он ещё и сотрудничает с Барановичским ПХБО. Брестский чулочный комбинат тоже не отстаёт и наращивает свою розницу.
Тем временем, в конце июня представители Мингорисполкома и предприятий лёгкой промышленности снова говорили о маркетплейсах. Министерство антимонопольного регулирования и торговли уверяет: маркетплейсы и сами заинтересованы в белорусской продукции, никто никого уговаривать не будет. Вот только производители всё равно идут туда с опаской – много работы, много нюансов.
А пока белорусские носки – пусть и добротные – всё ещё в разы дороже китайских, и покорение мирового рынка идёт медленно и осторожно.
