Как маркетологи «Северного берега» продают лакшери у воды

В «Северном береге» объявили о скором старте продаж дома «Lake Views» – первого ультрапремиального «коллекционного» дома в своей истории. И, по словам застройщика, условия будут соответствующими: приватно, дорого и исключительно для тех, кто подтверждает свою серьёзность депозитом.

Судя по всему, классическая схема не сработала – дом уже построен, введён в эксплуатацию, но громкой рекламы не было. Похоже, на старте стройки интереса со стороны публики не наблюдалось, особенно на фоне более популярных застройщиков. Поэтому пошли другим путём – сделали ход нестандартный и дерзкий: хочешь глянуть квартиру – покажи денежки.

Что известно о доме

— Расположен на первой береговой линии Цнянского водохранилища

— Переменная этажность: от 6 до 8 этажей

— Трёхметровые потолки, черновая отделка

— Приватный двор на стилобате

— Закреплённое паркоместо за каждой квартирой

А теперь – о 7 тысячах

Маркетолог Лариса Фишман поясняет: депозит «отзывной», размещается в банке-партнёре. Если сделка не состоится – деньги можно будет вернуть. Если состоится – зачислят в стоимость. Только после размещения депозита покупателю откроются цены и двери дома.

– Мы хотим, чтобы старт продаж прошёл в максимально приватном формате, – подчёркивает Фишман.

Хитро? Безусловно. Отпугнёт ли часть потенциальных клиентов? Возможно. Но если расчёт на очень богатого и очень «осознанного» покупателя – то это, как минимум, заставляет говорить об объекте. А в маркетинге именно это и называется: выигрышная провокация.