По словам предпринимателя, добросовестный завод платит за всё: металл, лабораторию, технологов, контроль качества и постоянные проверки. А рядом может появиться посредник без собственного производства и предложить тот же товар дешевле.
Есть и другой способ снизить цену. В железобетоне одна из главных статей расходов, это металл. Если положить меньше арматуры, себестоимость резко падает. Внешне изделие при этом может выглядеть совершенно нормально. Владелец «РБУ № 2» утверждает, что на белорусском рынке встречаются даже элементы для колодцев вообще без арматуры.
Отдельная проблема, документы. Сертификат должен подтверждать качество продукции, но на практике посредники, по словам бизнесмена, могут прикладывать к своим поставкам копии чужих сертификатов и паспортов качества. Покупатель видит бумагу, а соответствует ли ей именно эта партия товара, уже другой вопрос.
В результате производитель, который не экономит на металле и соблюдает технологию, либо режет прибыль почти до нуля, либо отказывается от заказа. Средняя рентабельность продаж железобетона, по его оценке, не превышает 10%, тогда как доля металла в некоторых изделиях достигает 20% и больше. Пространство для нечестной экономии получается весьма заметным.
Предприниматель предлагает проверять не только образец при выдаче сертификата, но и уже серийную продукцию. Ещё один вариант, сделать каждую партию прослеживаемой, чтобы нельзя было продать один товар под документами от другого.
В Евросоюзе движение идёт именно в сторону цифровой прослеживаемости строительной продукции. Новый европейский регламент предусматривает систему цифровых паспортов, где с товаром связываются данные о производителе, характеристиках и документации.
Сам владелец компании работает на этом рынке больше десяти лет. В 2024 году его группа открыла второй завод в Жодино, а совокупная выручка за прошлый год превысила $15 млн. Но сейчас рынок давит на производителей: цены не выросли, скидок стало больше, рентабельность снижается.
На этот год у компании одна задача: удержать объёмы и не потерять позиции до следующего роста рынка. Для компании, которая недавно открыла второй завод, планы скромные. Зато хорошо показывают, насколько комфортно сегодня чувствует себя белорусский производитель железобетона.
